國美(měi)集團高(gāo)級副總裁、國美(měi)在線董事長(cháng)牟貴先

4月(yuè)17日消息，國美(měi)集團高(gāo)級副總裁、國美(měi)在線董事長(cháng)牟貴先全面掌管國美(měi)在線之後首次與媒體進行溝通(tōng)，對(duì)外披露國美(měi)在線整合進展及今年戰略規劃。牟貴先表示，國美(měi)在線将重點打造供應鏈優勢，預計今年内實現盈利。業務拓展方面，将于五個(gè)月(yuè)内上線五大(dà)品牌，屆時(shí)國美(měi)在線的(de)性格和(hé)特點将更加鮮明(míng)。

牟貴先表示，國美(měi)在線與庫巴的(de)整合已基本完成。整合後，後台建設能力、對(duì)外拓展能力增強，物(wù)流、營銷成本得(de)到整體控制。整合後的(de)國美(měi)電商，成爲國美(měi)集團三大(dà)戰略之一。

将打造供應鏈作爲核心業務

牟貴先表示，國美(měi)在線今年将打好兩張牌，一是抓供應鏈，一是抓客戶。牟貴先認爲，供應鏈是基礎，國美(měi)在線将借助集團線下(xià)在家電領域多(duō)年供應鏈的(de)優勢，在其他(tā)各個(gè)領域，如家紡、家居、洗護用(yòng)品、母嬰、健康等各個(gè)領域開拓新的(de)供應鏈。

他(tā)介紹，國美(měi)在線供應鏈模式與競争對(duì)手的(de)不同之處在于，國美(měi)在線是單品采購(gòu)，即一款商品一款商品的(de)選擇，而不是引進一個(gè)品牌的(de)一大(dà)批商品。“國美(měi)在線會通(tōng)過數據庫和(hé)市場(chǎng)調研，選擇消費者喜歡的(de)商品，定合适的(de)量，以在商品價格方面具備更低空間條件。”

國美(měi)在線希望通(tōng)過強化(huà)供應鏈，獲得(de)比競争對(duì)手更低的(de)進價。牟貴先透露，國美(měi)在線對(duì)供應商的(de)付款方式分(fēn)爲四種，一是現款現貨，即一手交錢，一手交貨；二是在供貨之前，提前付款或繳納定金；三是賬期，進貨一定時(shí)期後回款；四是賣多(duō)少貨付多(duō)少錢。幾種不同的(de)方式會得(de)到不同的(de)底價。

“供應鏈是零售業核心的(de)競争能力，如果沒有供應鏈優勢，在市場(chǎng)上沒有話(huà)語權，路走得(de)不會很長(cháng)。我們把打造供應鏈作爲最核心的(de)業務來(lái)做(zuò)。”牟貴先說。

五個(gè)月(yuè)内将上線五大(dà)品類

在業務拓展方面，國美(měi)在線的(de)工作重點是品類擴張。此前，國美(měi)在線已推出母嬰、健康、醫藥、體育、家居、家紡、汽車用(yòng)品、酒水(shuǐ)等品類。

牟貴先透露，國美(měi)在線将于5月(yuè)份-9月(yuè)份期間，每個(gè)月(yuè)上線一個(gè)大(dà)的(de)闆塊。“這(zhè)些闆塊今天還(hái)不能透露，但一推出可(kě)能會引起社會很多(duō)討(tǎo)論和(hé)議(yì)論，我個(gè)人(rén)認爲造福社會的(de)一件事。當五個(gè)闆塊推出之後，國美(měi)在線的(de)性格和(hé)特點會更加鮮明(míng)。”

目前，家電在國美(měi)在線總銷售額中占比80%。牟貴先表示，家電是國美(měi)在線的(de)基礎，但之後比例會慢(màn)慢(màn)降低，三年之内家電占比仍在50%以上。

“我理(lǐ)想的(de)是家電占比20%，其他(tā)品類占比80%。但是不能急，急了(le)以後，很多(duō)動作容易變形，可(kě)能在商品選擇等各方面出現問題，到時(shí)候搬石頭砸自己的(de)腳。”牟貴先說。

今年目标是将虧損最小化(huà)

牟貴先表示，國美(měi)在線無意于打價格戰，今年的(de)目标要将虧損最小化(huà)。他(tā)曾于2012年12月(yuè)25日承諾，國美(měi)在線将于“長(cháng)則一年，短則半年”的(de)時(shí)間時(shí)間盈利。“我們離這(zhè)個(gè)目标越來(lái)越近了(le)。”牟貴先說。

一個(gè)企業盈利由兩部分(fēn)組成，一是賺了(le)多(duō)少錢，即毛利收入。二是花了(le)多(duō)少錢，如更成本和(hé)費用(yòng)支出。牟貴先說，賺更多(duō)的(de)錢的(de)方式一定不是跟消費者要錢，一定是跟供應鏈要錢。“供應鏈是我們的(de)核心，通(tōng)過供應鏈能力的(de)提升，一方面給消費者更合适的(de)價格，另一方面也(yě)給我們創造賺取更多(duō)毛利的(de)機會。現在離目标得(de)越來(lái)越近了(le)，我相信，我肯定會兌現我當時(shí)的(de)承諾。”

在成本控制方面，牟貴先認爲國美(měi)在線包袱不重，跑得(de)更快(kuài)。“如果包袱很重，多(duō)賺多(duō)少毛利才能填平這(zhè)個(gè)成本呢(ne)？我評估了(le)一下(xià)，我們的(de)包袱應該是比較輕的(de)，特别是線上線下(xià)融合之後，我們是有優勢的(de)。”